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各自为政近三千品牌搏杀智能门锁行业

□段倩倩

  作为智能家居、IOT的重要入口,智能门锁行业搅局者越来越多。这之中既有网易、小米等巨头,美的、格力等家电厂商,也有新兴创业公司。

  12月5日,小米众筹直播发布小米米家智能门锁,同一天,深圳零匙发布智能锁。目前市场上智能门锁品牌超过2000个,公司数量约1300家。赛道变得拥挤,在B2B建材采购交易平台采筑总经理都军看来,各个智能门锁彼此间信息是隔断的,市场一直是碎片市场。

千余企业争夺市场

  2016年堪称智能门锁爆发元年。在这之前头部智能门锁企业产能为10万台,至2018年,产能超过20万台的智能门锁企业已经超过了20家。

  全国制锁信息中心数据显示,截至目前全国共有约1300家智能锁企业,2800多个品牌。

  市场爆发之后,越来越多公司涌入这个领域,市场热度空前。零匙发布智能门锁的同一天,小米正式发布小米米家智能门锁,小米米家智能门锁当日14:30开始众筹,仅用一个小时左右众筹人数就突破两万;网易等互联网公司也曾涉猎智能门锁行业,美的、三星、飞利浦等家电企业也是智能门锁行业常客。

  但放到整个行业来看,智能门锁普及度依然很低。“国内智能门锁使用率不超过5%,每年增长的幅度是3到5个百分点,一线城市对智能门锁接受度最高。”零匙创始人兼董事长郭戈力表示。相比之下,欧美家庭智能锁的渗透率已经达到35%,日韩则高达60%。

  此前,腾讯家居《中国智能锁消费分析报告》指出,目前智能门锁消费者主要集中在一二线城市,一二线城市渗透率已经超过10%。但一个新产品想在大众上获得成功,就必须达到15%到18%的市场接受转折点。

  零匙智能门锁重要分销渠道为采筑。采筑是万科发起的B2B建材采购交易平台,前身为万科集团采购部,后来有了中诚投资、中天集团等股东,开始向万科以外的地产公司提供服务。采筑总经理都军对第一财经表示,在采筑平台上,门锁类成交量中传统门锁占比超过了70%,智能门锁占比尚不到30%。

  “它是一个新产品,功能很好体验也很好,但工厂做得好不代表应用做得好。我们有个案例,智能门锁电池一般要求一年更换一次,但有客户反映门锁一个月就没电了,上门检查后发现是安装没做好导致电流损耗过大。风险是需要时间验证的。”都军称。

  郭戈力对第一财经表示,智能门锁取代传统门锁的趋势不会变,但进程不会像外界想象得那么快,“产品品质和服务的验证周期是三到五年。”考虑到2016年是智能门锁元年,行业对智能门锁接受度也越来越高。

碎片化难题待解

  智能门锁行业同时是典型的长尾市场,行业TOP20的智能锁企业所占到的市场份额高达80%。

  但与此同时,和所有智能家居入口类似,智能门锁行业有着碎片化和信息孤岛的特点,各个门锁间信息无法互通。

  “智能门锁这两年发展很快。不同公司切入点不一样,小米关注智能家居系统,360关注安全,美的等家电公司关注集成家电。不同区域、不同年龄、不同收入的客户需求不一样,客户需求非常多样化。”郭戈力表示。

  在郭戈力看来,物联网需要硬件,但现在很少有哪个硬件产品能占50%以上的市场份额,没有出现安卓或苹果规模的平台,行业尚处在探索阶段。

  无法判断未来会是哪家公司的主场。目前来看,各个智能门锁间信息不互通,市场亟待可以互通的企业。都军称,“如果发起企业是产品供应商,那市场不可能统一,竞争对手永远不会加入发起者的标准里,市场会一直在碎片化状态里,我们一直在找第三方的方案。”

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