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陈永亮:突破产销对接屏障 重振都匀毛尖品牌

□本报记者 李 丽

  都匀毛尖茶历史悠久,早在明朝时就深受皇家喜爱,被崇祯皇帝命名为“鱼钩茶”;1915年,更是与“国酒”茅台一起漂洋过海,在旧金山万国博览会上同获金奖。1956年,毛泽东主席将都匀“鱼钩茶”命名为“毛尖茶”,都匀毛尖茶由此得名。此后,都匀毛尖先后荣获“中国十大名茶”“贵州省非物质文化遗产”“贵州省著名商标”“贵州十大名片”等称号。步入新时代,习近平总书记亦多次点赞都匀毛尖茶,并作出了“把都匀毛尖茶品牌打出去”的重要指示。

  然而,在茶界耕耘多年的都匀毛尖茶产业发展(集团)有限公司执行董事兼总经理陈永亮却感慨,诸多闪亮头衔加持的都匀毛尖,如今只在别人眼中“似曾相识”,那些年的高光时刻已不复存在。

面临窘境

  陈永亮分析认为,都匀毛尖当下存在的主要问题,就是管理差、工艺差、市场差。

  具体体现为:本地茶企各自为政,大小品牌五花八门,品牌管理较为混乱,假冒品牌、伪劣产品时有出现,导致都匀毛尖茶品牌在外口碑不好、贬值严重;加之个别区(县)仍在推广本地企业品牌,从而影响了公用品牌的真正统一。

  一方水土酿造一杯香茗。作为黔南州地理标志农产品,都匀毛尖茶天生就有色泽翠绿、外形匀整、白毫显露、条素卷曲、香气清新、芽头肥壮、回味甘甜的品味。然而,“火中取宝、一气呵成”等独特生产工艺也是一把双刃剑,导致相对落后的生产方式;加之缺乏创新意识,技术研发竞争力不强。

  以传统手工艺做出的名优产品,自然价格也较贵,所以购买群体有限,供应市场出现“买茶的不喝、喝茶的不买”等现象,茶叶销售由此陷入恶性循环。加之现有茶叶生产企业几乎都“要利润不要市场”,置品质、规模于不顾;而采购茶叶的商家需持续、稳定、规模的供给,茶叶市场产销环节不对称,导致品牌与价值、名气与市场之间脱节。

  “为什么有那么多产品愿意打‘都匀毛尖’品牌?归根结底,就是价格问题、工艺问题、供应问题。其中供应问题最关键,也就是产销对接之间的屏障。我们必须打通屏障,重振贵州第一茶叶的品牌雄风。”陈永亮说。

重振雄风

  2018年,黔南州委、州政府和都匀市委、市政府经多方调研、征求意见后,启动实施都匀毛尖茶“11564”发展战略,并运用改革开放的关键一招,探索成立混合所有制公司作为运营主体,以期实现对贵州茶产业的引领、示范、带动作用,从而促进群众致富、村级集体经济壮大、企业增收、地方产业发展。

  在“11564”发展战略中,“1”是指组建一个集团,集合茶企、农投集团组建都匀毛尖茶产业发展(集团)有限公司;“1”是指发起一个联盟,成立都匀毛尖茶产业发展联盟;“5”是指实施“五化”战略,坚持市场化、组织化、规模化、集团化、标准化;“6”是指实现6个统一,统一标准、统一标识、统一品牌、统一包装、统一价格、统一宣传;“4”是指力争用4年时间成为上市公司。

  陈永亮认为,统一宣传是塑造品牌不可缺少的重要举措,对都匀毛尖而言,仅有好产品不足以创建一个好品牌,必须重视“贵州第一茶”品牌建设与宣传推广,才能将都匀毛尖品牌发展壮大。

  “现在是商品经济社会,不是古代的‘好酒不怕巷子深’。要生存,就必须把自己的品牌打出去。做品牌宣传推广,就是让更多的人了解产品,这样才能实现发展、立于不败之地。”陈永亮说。

民企入局

  据了解,新组建的都匀毛尖集团坚持以规模为基础构筑品牌、以质量为生命塑造品牌、以营销为手段宣传品牌、以管理为关键维护品牌、以文化为灵魂做强品牌,认真实施“11564”发展战略,实现都匀茶产业集约发展,重振都匀毛尖全球盛世。

  据预计,今年企业将实现80亿元的产值规模,2020年可达200亿元的产值规模;到今年底,农民工返乡就业人口占在外总人口的50%,2020年底可达25%、2021年底可达23%,剩下2%则为创业成功的。

  以民营企业家身份参股都匀毛尖集团,陈永亮表示很荣幸能加入这个“打造贵州第二品牌、贵州第一茶品牌”的团队,自己将不负重托当好品牌提升的“服务员”,全力以赴当好品牌保护的“守门员”,为重振“贵州第一茶”品牌雄风保驾护航,擦亮“都匀毛尖”的金字招牌,真正让都匀毛尖香满人间、享誉世界。

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