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李保芳赴南美前谈茅台全球战略:

沿着“一带一路”走,跟着发展大局做

□戴世锦 邢 乐

  “茅台的海外推介活动做了5年,取得了不错的活动效果。”在带队出发前往智利首都圣地亚哥、启动年度首次大规模海外品牌推介活动前,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在上海表示,这是继茅台在香港、美国、俄罗斯、意大利、德国、南非、澳大利亚之后的又一次重大海外系列活动,茅台会继续把海外推介活动坚持做下去。

  “茅台的对外推介活动,已经成为宣传中华文化、推介茅台品牌、扩大国际影响、增进友好交流的重要形式。”李保芳说,这项活动也是公司与经销商之间深度交流、探讨工作、听取反映、收集建议的好机会。

  据了解,茅台本轮海外推介将聚焦南美洲,主场活动拟在圣地亚哥完成,随后将在阿根廷、秘鲁等国举行形式多样的品推活动;茅台管理层还将在南美洲召开驻地经销商座谈会,深入了解南美市场趋势与特点,为海外布局精准施策提供依据。

  南美行成员,包括茅台集团党委委员、副总经理张德芹,茅台股份公司副总经理张家齐,茅台股份公司副总经理、财务总监何英姿,茅台集团总经理助理、习酒公司总经理涂华彬。茅台股份公司总经理助理黄维等参加行前动员。

  借助企业在全球日益提升的品牌影响力,在世界范围内提升茅台故乡的知名度,是今年茅台海外推广活动的重点。茅台在推介茅台品牌的同时,将同步宣传贵州、推介贵州,向世界广泛推介贵州的大数据、茶产业、旅游业,为贵州提升国际影响力、扩大国际“朋友圈”做出贡献。

  据介绍,4月南美之行结束后,茅台另一个代表团将于5月启程,二度进入非洲开展品牌推介。

  谈及海外推介思路,李保芳认为茅台需针对重点区域不断持续深入。“像非洲这些地方,不是去一两次就能见效的。所以,我们近期会年年组织非洲行程。”

  茅台下一步海外推介的重点何在?李保芳说有3个要点:首先,空白点逐步减少。以南美为例,尚有不少空白点,希望出现更多覆盖;其次,薄弱点持续发力,非洲就是典型;第三,稳定点进一步巩固,特别是亚洲、北美、欧洲等地已有相当好的基础,还需进一步巩固。

  “茅台做海外推介,就是要释放一个信号,即长期坚持,数年后必有效果。”李保芳表示,茅台海外布局将继续沿着“一带一路”走,跟随国家发展大局要求去做。

  “一带一路”建设倡议启动多年来,已获100多个国家、国际组织支持及参与,对全球经济治理机制产生了深刻影响。最近几年,茅台也抢抓机遇、积极融入“一带一路”倡议,把沿线国家的市场推广作为海外布局重点,推动了茅台海外市场持续稳定向好发展。

  过去几年,茅台产品在全球市场增长最明显的特点,即发生在“一带一路”沿线国家:2018年,新增“一带一路”沿线市场12个,销量、销售额分别同比增长36.4%、13.7%,沿线市场总销量占海外市场总销量的22.6%。其中,非洲市场的销量、销售额双双翻番,销量占比达海外市场的5.5%。

  据统计,茅台在“一带一路”沿线市场总销量已占海外销量的1/4,其中非洲市场的销量、销售额均已翻番,实现较快增长。“这表明,‘一带一路’沿线市场开始成为茅台国际市场的重点,很好地响应了“一带一路”倡议。”李保芳说。

  茅台海外推介的一个特点是,每次出访都会组织国内主力经销商作为团队成员随行。此次南美品推,还特别邀请“茅粉”代表作为外访成员。

  “这给经销商提供一个开拓视野、了解世界的机会,特别好,要坚持做下去。”李保芳表示,南美活动结束后,拟把与茅台合作多年的老经销商请到茅台举行座谈。“我们就是想表达一个心意,也是释放一个信号,茅台会一直把经销商当朋友。”

  “我们会积极为经销商朋友消除不利于发展的消极因素,创造环境和条件,让大家安心、顺心地做好这份事业——我们这个态度,一直是明朗的。”李保芳说。

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