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茅台:

砥砺奋进逐梦新时代 不忘初心再铸新辉煌

□郑 霁

  近日,国酒茅台2017年度全国经销商联谊大会在茅台会议中心大礼堂举行,来自全国各地的经销商及新闻媒体代表千余人齐聚一堂,共谋厂商发展大计。

  会上,贵州茅台酒股份有限公司发布关于公司生产经营情况的公告。公告显示,2017年,茅台酒股份有限公司预计实现营收600亿以上,同比增长50%左右;实现净利润同比增长58%左右;上交税收244亿元,同比增长40%。

  茅台集团董事长袁仁国在讲话中说,20年来,茅台营销提升了新水平、步入了新境界、彰显了新魅力,取得了辉煌成就——

  营销业绩大增长。集团公司累计实现销售收入超3800亿元、利税超2900亿元、上缴税金超1400亿元、实现利润超1900亿元。

  营销战略大推进。不断深化品牌战略、文化战略、差异化战略。坚持“以市场和顾客为中心”,不断丰富提升“九个营销”理念,引领全国名酒进入上升周期。

  营销网络大健全。经销商队伍从1998年的146家,发展到现在国内经销商、专卖店等客户2000多家,营销网络覆盖全国所有地级城市和30%以上的县级城市。海外代理商104家,市场覆盖全球66个国家和地区。

  品牌形象大提升。在世界多家知名排行榜中,茅台与众多世界品牌比肩而立。

  产品结构大调整。先后开发了15年、30年、50年、80年陈年茅台酒、生肖酒、个性化酒、定制酒等,开发了茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱、仁酒等酱香系列酒。现有244个品种,产品达到了多样化、个性化、系列化、合理化。

  营销管理大加强。打造富有茅台特色的营销管理体系,追求卓越和争先创优,广泛开展争创“五好省区”“六好营销员”活动。

  营销服务大进步。健全和完善市场服务体系,认真做好售前、售中、售后服务,切实提高服务效率,为顾客提供超值服务和亲情服务。不断做好亲商、安商、助商、扶商工作。

  文化影响大彰显。1999年,率先在全国白酒行业提出“文化酒”“健康酒”等理念,引发了全国白酒行业从卖酒到卖文化的转变。以中国文化为根,以中国精神为魂,以白酒文化为魄,不断提升对中国白酒文化走向世界的引领能力。

  营销队伍大发展。公司销售人员从17人发展到553人,加上经销商营销人员近2万多人。

  打假保知大突破。大力实施工程打假、知识打假、智能打假、公关打假、诚信打假、事件打假和网络打假等“七个打假”,不断提高防伪技术和水平。在全国设立了32个免费鉴定服务点,开展“放心酒工程”活动。

  茅台集团党委书记、总经理李保芳在讲话中说,2017年茅台保持理性乘势而上,稳中求进协力共赢,步入上升发展的新周期后,茅台正走得越来走越稳、越来越好:一是工作更讲政治性。本着“民心是最大的政治”的初衷,通过一系列铁腕稳价措施及成效,有效维护了终端零售价格稳定;二是思维更具全局性。始终以市场和消费者为中心,立足全年、着眼全局,牢牢把握三个关键,较好地平衡了市场供需,有效平衡了“三方利益”;三是理念更有前瞻性。立足于茅台持续稳定健康发展大局,把“做久”作为茅台发展的一项长期性、根本性任务,进一步增强了发展动力与活力;四是发展更富标志性。从买方市场完全转变到了卖方市场,“淡季不淡、旺季更旺”的态势贯穿全年始终,厂商双方始终同心同德、同向同行。

  袁仁国强调,新时代要有新气象新作为,茅台和全体经销商要践行五大新理念,做崇尚创新的引领者、注重协调的实干者、倡导绿色的先行者、厚植开放的探路者、推进共享的践行者,勇做有新眼光、新思维、新格局、新作为的“四有新酒商”,提升战略引领力、品牌影响力、文化建设力、渠道构建力、市场推广力、终端掌控力、价格管控力等七种新能力,在实干中展现新气象,在落实中展示新作为,以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态,推动各项工作更加精准、更加有力、更加有效。

  在对2018年工作进行安排部署时,李保芳表示,随着消费升级的持续发酵,中高端白酒仍将保持“量效齐升”的趋势,茅台酒供不应求的态势不会减弱,供求关系会更加紧张、更加显性,趋于表面化。2018年乃至更长时间内,茅台市场仍有很大空间,还大有文章可做。全年营销计划,茅台将按2.8万吨左右的总量来安排。经销商计划将不增不减,增量主要用于调整结构,具体在四个方面:海外市场、电商渠道、生肖纪念酒、高附加值产品。

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