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李保芳在名酒峰会上重申与李曙光的“二李之约”:

茅台五粮液来年双双销售破千亿

□黄 浩 戴世锦

  “‘责任’二字,首先当然是为社会提供最好的产品,还有我们一直强调的扶贫、支教、环保等公益责任。”

  12月17日,贵州茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳率一众高管,参加在四川宜宾举行的“2018中国国际名酒文化节暨国际名酒联盟高层峰会”时,谈了现阶段对责任的理解:“除此之外,怎么样为白酒行业、实体经济健康发展,作一些努力、多一些担当,也应是我们义不容辞的。”

  在他不足2000字的演讲中,几乎都是干货——核心围绕理性与健康,范围涉及对行业前景的信心、对业内中小企业的态度、关于发展速度的冷静思考等多个方面。

  据悉,这篇讲话稿系李保芳彻夜思考后一气呵成。临近年底,包括此次活动在内及即将到来的茅台经销商大会、茅台年度工作会议、茅台供应商大会等,在一系列年度重头活动中,茅台高层在不同场合发出的声音,受到各界广泛关注。

  “今年以来,白酒行业的大活动非常多,如果每次都让我讲还是很难的,因为讲不出那么多有用的东西。”李保芳说,“我更希望与各位同仁一起,共同探讨一些对行业趋势性的看法,交流一些对彼此具有启示性的想法。”

  “自己饭碗从来不是别人随便能砸的”

  此次峰会,除五粮液、茅台、汾酒、洋河、郎酒、泸州老窖、古井贡、劲酒等国内众多知名企业与会外,还吸引了帝亚吉欧、人头马君度等国际知名老牌烈酒品牌。茅台也应中酒协及五粮液的邀请,与其余7家酒类名企一起,成为国际名酒联盟成员。

  “我们很荣幸,能受邀加入这个大家庭,一起为行业发展做一些有意义的事。”李保芳说。

  谈及白酒行业的基本面,李保芳认为,以目前的社会消费水平、消费习惯、消费趋势,整个行业普遍向好的基本面没有改变。

  “尽管外部环境仍然复杂,但行业不至于很快进入衰退期或停滞期。只要是有品牌和口碑、消费者信得过的优质白酒,一定会有空间、有市场,企业也会持续发展。”李保芳说。

  “所以,我们对明年乃至今后两三年,都应有充分的信心。”李保芳表示,“若干案例已经证明,自己饭碗从来不是别人随便能砸的,关键取决于我们自己。”

  “大家都应乐见和支持中小企业发展”

  谈到白酒行业健康发展的生态、格局时,李保芳特别提出应与中小企业发展共荣共生。

  近些年,我国白酒行业呈现出一些特点,即市场优势、产品资源不断向头部市场聚合,具有产品、品牌、资本优势的大公司正在深刻改变行业生态;随之而来的,便是“马太效应”越来越明显,两级分化现象突出。

  “但我们相信,大企业不会取代中小企业,中小企业也不会全然消失。这才符合经济规律,也是行业健康发展的内在要求。”李保芳认为,中小企业的产品仍会有人喜欢,它们都会有自己的消费群体、相应的市场空间。“即便日子难过一些,但终究能过下去,还可以过得很滋润,要相信它们的能力。站在整个行业的角度,中小企业同样是不可或缺的,贡献也是有目共睹的。”

  他还特地以过去一年来成为网红的贵州“人民小酒”为例。这家由盘州贫困农户合作成立的小企业,因去年在党的十九大上受到习近平总书记关注而声名远扬。

  “大概两年之前,茅台就委派季老爷子带领生产、市场方面的工作小组,过去给他们出主意、想办法,尽量给予一些帮助。”李保芳说,“我们之所以这样做,主要在于‘人民小酒’背后,站着一帮愿意努力改变生活的贫困老乡。”

  “所以,我们由衷地认为,大家都应该乐于看见中小企业发展、支持它们发展,这才是一个健康的行业生态与格局。”李保芳表示,如果一个行业只剩下几个或几十个大企业,那是不正常的。

  白酒业的信心,关键是可持续发展能力

  在演讲中,李保芳也谈到了白酒价格。

  “就茅台来讲,应该说价格还有空间。但我们不会随意动价,因为它会带来行业的连锁反应,必须慎之又慎。”李保芳表示,一个企业的价格策略,必须综合考量、科学把握。他呼吁同行:“大家都应根据自身实际,因时、因势、因地,把握节奏、精准施策,不宜盲目跟风、任性攀比。白酒这个行业,不应有恶性价格竞争。”

  “外界对白酒企业的信心,关键是看可持续发展能力,而不应来自于提价、也不是来自于提价。我们还是要把精力集中到抓品质、树品牌、讲信誉、做服务上。”李保芳说。

  白酒板块增长,历来是投资界关注的热点话题。近年来一路高歌猛进的茅台,更是大家关注的焦点。

  “最近两年,业界龙头企业普遍保持高速增长,但这不可能是常态,因为不符合经济发展规律。”李保芳冷静分析认为,大企业的基数已这么大,消费者又不希望天天涨价,有的产能还受到多重因素制约,怎么可能无限期高速增长?

  “所以,发展速度总会回归正常水平,不然任何企业都受不了。我们应理性认识这一点,也应有这个定力和自信。”李保芳说。

  他进一步呼吁道:“社会各方应理性看待我们、支持我们。不能非要达到20%、30%的增速才算增长,稍微波动或一旦下行,就是衰退、不景气、业绩不好。只有理性的增速,才能推动持续、稳定、健康发展。”

  谈及未来,李保芳充满了信心:“我和曙光(指五粮液集团董事长李曙光)有一个约定,争取来年双双跨上销售收入1000亿元的台阶。茅台会努力做好、争取更好。”

  “我坚信,只要我们不悲观、有信心,就一定会实现新的发展。”他最后表示。

与会嘉宾共同启动国际名酒联盟仪式

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