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医药工业企业挑战:30家大药企抱团抢占医院外市场

□朱 萍

  近日,在2019年中国医药零售行业大会上,中国医药商业协会支持、百洋医药集团牵头,武田制药、西安杨森、默沙东等近30家全球知名的主流医药工业企业联合宣布,启动“千亿处方药零售平台”。

  中国是全球第二大医药市场,一致性评价、两票制、4+7带量采购等一系列医改新政给行业发展带来了巨大变化,包括上述多家医药企业在医院内销售面临着严峻的挑战,药企纷纷瞄准院外处方承接市场。

  武田大中华区副总裁娄渝认为,在医药市场变革下,慢慢失去医院市场的药品品牌需要有创新经营策略,零售渠道很可能会成为原研药产品继续保留产品价值的方式之一。

  近日,用宠物狗照片当处方网购处方药再次引发业界关注,网售处方药的合规和安全问题激起一轮热议。在中国医药商业协会副会长、百洋医药集团董事长付钢看来,院外处方首先要解决来源问题,另外三个核心问题则是医保对接、物流规范、药事服务;同时,我国药品零售行业正在迭代升级,加速跑马圈地,在这样的背景下,协同医疗或许才是最终的出路。

药企抱团

  一系列医改新政给医药行业带来巨大变化,中国医药行业商业价值链正在重塑,医药工业企业面临着严峻的挑战。

  尤其是4+7带量采购新政的推出,对医药企业的影响重大。康恩贝董事长胡季强称这意味着中国仿制药市场正式开启“仿制药模式”,中国仿制药参照创新药高价格、高毛利、高费用的营销模式及专利过期原研药在中国市场高价销售、高价进入医保、占据中国绝大部分市场的时代终结。

  药品“高溢价”时代即将过去,药价普降、药企利润被摊薄以及高额营销成本,使得药企必须在不得不面对“专利悬崖”与“渠道壁垒”时,在白热化的市场竞争中寻找新的市场机遇。

  武田大中华区副总裁娄渝认为,零售渠道很可能会成为原研药产品继续保留产品价值的方式之一。两证合一、简化流程,医保定点资质放开,医保统筹试点放开,处方外流都将长期利好零售市场的销售增长。

  在医院处方药销售增长乏力的情况下,众多知名药企也将视线投向零售药店,辉瑞、默沙东、罗氏等跨国药企都加大了零售药店的市场投入,默沙东甚至成立了专门的零售药店开发团队。

  西安杨森渠道与商务管理部高级总监樊杰坦言,传统医疗渠道模式下,面临着医院进药难、医生开药难、患者买药难等三大难点,而在政策扶持和国家鼓励下,由于定点药店购药可报销,门店多且更容易触达患者,零售渠道拥有巨大的优势,可以通过创新增值服务,助力患者全病程管理。

  与此同时,医院价值回归带来院外处方药销售市场,处方药零售扩容是新医改的必然产物。有机构预测,2020年我国处方药市场总规模可达18900亿元,医院处方流出量约占总体处方量的1/5,我国处方外流市场规模将接近4000亿元,而其中处方药零售市场的销量将超过1500亿元。

  也正是基于此,在2019年中国医药零售行业大会上,中国医药商业协会支持、百洋医药集团牵头,近30家主流医药工业企业联合宣布,启动“千亿处方药零售平台”,该平台将发挥全球主流药企的处方药品类供应能力与高效协同能力,专业分工提质增效,提升全地域、全品类处方药的患者可及性与终端药事服务,合规迎接零售市场增量,推动中国医改政策深化落实。

DTP药店的机遇与挑战

  上述大会选出了第一批60家“特药药房(业界俗称DTP药房,Direct to Patient)标准”达标药店。据了解,这批药店,自2018年11月起,由中国医药商业协会陆续在会员企业率先开展的贯标试点评估工作,截至5月底,经检查考核选出。

  近年来,随着医改政策的深入推进,医院药品处方外流已成为趋势,在各生产企业支持下,药品零售企业纷纷建立起特药药房,以满足特殊疾病患者的购药及药学服务需求。

  在上述论坛上,IQVIA(艾昆纬)行业关系部副总裁道格·朗指出,肿瘤药、糖尿病药、自身免疫药、呼吸科药占全球药品销售额三分之一,占全球销售额增长的70%以上,而仿制药到2022年销售额增长将放缓,特种药正在推动市场增长。此外,电子商务药房在整个药房市场中变得日益重要,并且正在快速增长,这对医药零售企业来说既是机遇也是挑战。

  事实上,不少工业企业在慢病的治疗药物上,拥有多个品规,它们不仅要和其他企业竞争这一个席位,在内部也要挑选合适的品种进入医院。同时,“落选”的品种将流向医院附近的DTP药店。

  不过,零售药店也面临着巨大的变革中。老百姓大药房董事长谢子龙表示,药品零售行业高毛利时代已经过去。零售药店终端保持增长态势,但增速持续下降。

  “药店要能提供优质、专业的药事服务,药店店员要能提供后续的用药监测服务。新零售要求药店的专业性大幅提升, DTP专业药房是目前老百姓大药房等承接医院处方外流的主要模式,这需要与相关药企进行深度合作,以提升药店服务的专业性。”谢子龙指出。

  就此,付钢指出,中国的医药零售市场目前比较分散,是一个不太成熟的产业,一个发展方向是集约化发展,如一些比较大型的连锁;另外一方向就是做专业分类,如专业药房、社区便利店等,会进行分类管理。

  “在这个过程中,医药零售行业又面临着非常大的机遇,就是未来的处方药大部分应该是在药店完成销售,这也对零售药店的专业服务能力提出更高要求。专业药房或者DTP药房不能决定用什么处方药,但他们能帮助患者正确地使用这些处方药。”付钢表示。

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