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“百亿”在即 利润提速

茅台酱香酒如何激发新动能?

  今年上半年,茅台酱香系列酒实现销售收入48.88亿元、同比增长26%,利润总额达14亿元、同比增长121%。

  2018年底召开的茅台酱香酒经销商大会,对今年确定的目标是:全年完成销量3万吨,实现销售收入88亿元、利润18亿元。如今,随着利润方面悄然提速,最新说法变成了销量3万吨、销售100亿元、利润26亿元。

  同样是3万吨,要将销售业绩、利润分别提高12亿元、8亿元,对酱香酒来说是今年的最大挑战。那么,它持续增长的动能在哪?

产品调结构,不断提高吨价水平

  茅台酱香酒公司给出的答案是:调整优化结构,不断提高产品的吨价水平。在茅台品牌的“133战略”中,后面两个“3”正好针对的是酱香酒:3个全国性战略品牌茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅,3个区域性重点品牌汉酱、仁酒、贵州大曲。

  这些丰富的品牌、产品矩阵,给了酱香酒长袖善舞的空间。普通迎宾逐渐被价值感更强的红迎宾替代,以目前40亿元级的大单品茅台王子酒为例:

  2017年,茅台王子酒(酱香经典,终端价398元)、茅台王子酒(金王子,终端价298元)两款高线升级产品上市;2018年,茅台王子酒(戊戌狗年,终端价588元)上市。升级产品和生肖题材的衍生,既是为顺应消费升级提供更多元化的选择,也在悄然间完成了产品线升级。

  同样的产能通过综合调控,附加值高的产品不断扩大占比,这是茅台酱香酒持续增长的法则。

  在茅台王子酒上市20周年之际,酱香酒公司于7月29日召开首届茅台王子酒全国经销商大会。大家表示,该公司专门为茅台王子酒这一单品约见经销商,足以体现对茅台王子酒品牌的重视,自己对王子酒的未来充满了信心。

产能有后劲,树酱香系列酒品牌

  今年7月24日,贵州茅台酒3万吨酱香系列酒技改工程及配套设施项目党风廉政建设示范点创建工作会召开。该项目总投资83.84亿元,已于今年5月底开工建设,计划2022年全面建成,届时系列酒将形成5.6万吨产能——这被茅台高管定义为“茅台的竞争力、实力和后劲”。

  此前一天,茅台高层在茅台股份公司酱香系列酒半年营销工作会上提出,下半年乃至明年的酱香系列酒营销工作,一定要紧盯市场需求深入研判、加强调研,切实增强工作的权威性、敏感性、针对性、实效性,老老实实做市场、踏踏实实做质量。

  针对目前的3万吨酒,茅台高管已明确指出,在全国均衡地铺是不现实的,酱香酒公司必须好好研究这3万吨的区域、消费群体究竟是谁。

  据了解,酱香酒公司明年将把“夯基础、强管理、塑品牌、抓动销”适当调整为“强基础、抓动销、调结构、树品牌、优服务”;其中,关于品牌把“塑”改为“树”,就是要让酱香系列酒品牌在消费者心中树立起来,让市场抢着买不够卖,市场变紧、产品变俏。

  随着“明亮王子”、茅台王子酒上市20周年等大题材活动的亮相,广场舞、羽毛球项目的全民参与,茅台酱香的品牌动能或将在下半年进入爆发期。

  此外,推进茅台酱香酒体验中心建设将成为茅台酱香酒未来发展的重要工作。随着这种新型体验馆在全国开花,茅系酱香与消费者互动将全面升级。

(来源:茅台时空)

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