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正文 发布时间:2020-01-24

春节前白酒市场走访:

 

中低端酒忙于促销 平价茅台一瓶难求

 

□闫淑鑫

 

  临近春节,白酒迎来销售旺季。在北京市场,中低端白酒为提升销量大打“促销战”,更有厂家以近乎一折的价格出售。不过,茅台、五粮液等高端白酒的价格依然“坚挺”。

  以“飞天茅台”为例,目前市场价在2600元/瓶左右。尽管茅台方面提前放量,商超、电商等渠道也积极配合,但对普通消费者而言,1499元/瓶的平价茅台仍“一瓶难求”。

 

中低端白酒大打“促销战”

  春节前夕,北京地区多家商超、烟酒专卖店的部分中低端白酒售价大幅下调,各品牌之间打起了“促销战”。

  在北京某连锁超市内,酒水区已进入春节促销期,包括洋河、白水杜康、西凤等在内的多个白酒品牌,均推出了“买一赠一”“立减20元”等不同力度的促销活动。

  据该超市一名白酒促销员介绍,以白水杜康为例,原价398元/瓶的52度白水杜康熊猫酒(500ml),如今只要49.9元/瓶,促销价近乎一折。“这款酒卖得可火了,5天的活动今天是第3天,现在店里只剩下一箱零两瓶,不知道活动结束后会不会恢复原价。”她说。

  洋河则推出“立减20元”的优惠活动,原价185元/瓶的46度海之蓝(480ml),现价为165元/瓶;西凤在降价之时,还推出“买一赠一”活动,原价158元/瓶的52度西凤御藏酒(500ml),现价位69.8元/瓶,且买一赠一。

  值得一提的是,除线下商超外,中低端白酒也通过线上渠道推出多种促销活动。上述同款洋河海之蓝,在某电商平台上仅售159元/瓶,促销力度不输线下。

  中国食品产业分析师朱丹蓬就此表示,白酒促销是酒企提升销量、抢占市场份额的一种常规操作。

  “当前,国内白酒市场已经分化为两大阵营:一方是‘价值型’,以茅台、五粮液等高端白酒为代表;一方是‘价格型’,以中低端白酒为主。对价格型白酒品牌来说,提升销量至关重要,所以在春节、中秋等关键节点上,他们一般会加大促销力度。”朱丹蓬说。

  一位白酒业内人士也表示,中低端白酒在春节前大打“促销战”是为了抢占市场份额,“随着白酒市场的分化程度越来越严重,中低端白酒的生存空间进一步被挤压。此时谁拥有更大的市场份额,未来活下去的可能性就会越大”。

 

高端白酒价格依然“坚挺”

  不同于中低端白酒忙着降价促销,茅台、五粮液等高端白酒并未加入“促销战”,市场价格依然“坚挺”。

  根据中信证券研报,目前“飞天茅台”的批价约为2420-2450元/瓶,比去年春节的1800-1850元/瓶明显提升;第8代五粮液的批价约为910-915元/瓶,价格较为稳定;国窖1573的批价约为790-800元/瓶,略有提价。

  终端价格方面,在北京线下商超、烟酒专卖店等渠道,目前“飞天茅台”的市场价约为2600元/瓶,第8代五粮液的市场价约为1200元/瓶,国窖1573的市场价约为1000元/瓶。

  在北京一家大型超市内,“飞天茅台”的价格为1499元/瓶,但需满足一定条件;第8代五粮液、国窖1573(规格均为52度500ml,下同)的售价分别为1199元/瓶、1099元/瓶。而在某电商平台上,“飞天茅台”(2019年产)的售价达2655元/瓶;第8代五粮液、国窖1573的价格分别为1275元/瓶、989元/瓶。

  前述白酒业内人士分析称,高端白酒价格“坚挺”主要与市场需求有关,“作为春节宴请、送礼的刚需产品,高端白酒的需求相对紧俏,价格自然会维持在高位”。

  渤海证券表示,从白酒的动销情况看,渠道普遍反馈库存情况好于去年,目前高端白酒批价较为稳定,节后或进一步走高。

 

平价茅台仍是“一瓶难求”

  随着春节临近,一向供不应求的“飞天茅台”再度成为市场关注的焦点。

  据媒体报道,贵州茅台酒销售公司此前曾下发通知,自2019年12月12日起,提前执行今年第一季度茅台酒(即“飞天茅台”)计划,预计投放量达7500吨,主要投放于经销商、自营公司、商超、电商四大渠道。

  不过在北京市场,尽管商超、电商等渠道都在积极配合“飞天茅台”的投放与销售,但对普通消费者而言,1499元/瓶的平价茅台仍“一瓶难求”。

  白酒行业分析师蔡学飞曾提及,“飞天茅台”作为酒类消费品的标杆产品,本身就具有很强的刚需属性;而生产周期长、产能长期不足、投资属性突出等因素,更加剧了市场对“飞天茅台”的炒作,“短期内的少量投放,不会对‘飞天茅台’的供给带来根本性改变”。

  另有市场人士表示,平价茅台“一瓶难求”或与渠道方门槛设置过高有关。据了解,目前茅台已与近20家商超签约合作,包括物美、华润万家等;线上合作平台有两家,分别为天猫超市、苏宁易购。

  以物美为例,按其月度茅台预售规则,物美电子会员连续3个自然月在物美超市消费,累计实付金额大于2000元,可预购2瓶“飞天茅台”;连续6个自然月在物美超市消费,累计实付金额大于3000元,可预购4瓶“飞天茅台”;连续6个自然月在物美超市消费,累计实付金额大于5000元,可预购5瓶“飞天茅台”。

  1月11日至21日期间,物美暂停月度茅台预售,推出“10万瓶茅台购买资格大放送”活动,但需满足的条件并不低。具体而言,当日单张小票实付金额1188元可得1188VIP积分,当日单张小票实付金额2288元可得2288VIP积分,1188VIP积分可兑换一瓶“飞天茅台”购买资格,2288VIP积分可兑换两瓶“飞天茅台”购买资格。

  “其它商超也都设置了类似的门槛,天猫超市等线上渠道虽然门槛较低,但基本上都是秒没,我们普通消费者根本抢不到。”在北京工作的王先生说。

  一位长期跟踪“飞天茅台”价格的市场人士表示,目前市场上已衍生出众多抢购“飞天茅台”的“外挂”,“有的针对线上、有的针对线下商超,普通消费者根本抢不过”。

  据其透露,使用“外挂”的多是一些黄牛,大量囤积“飞天茅台”后再以高价出售,一瓶能赚近千元。“目前市场的平价茅台,基本上都到了小部分人手中,他们通过推高茅台市场价等手段实现盈利。”

  值得一提的是,目前茅台方面已采取多种措施打击“黄牛”,以稳定市场价格。业内人士认为,短期内“飞天茅台”的市场价或被持续炒高,但长期价格会逐步稳定、回归理性。

 

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目前,1499元的平价茅台仍“一瓶难求”。(本报资料图)